18 octobre 2021

Les clés du succès de votre référencement sur Amazon

Selon les dernières statistiques de LSA Conso pour l’année 2018, Amazon représente désormais plus de 20% des parts de marché du e-commerce en France, devant Cdiscount et vente-privee. C’est dire à quel point la marketplace américaine tend à dominer le marché hexagonale années après années pour certainement atteindre une situation de quasi-monopole prochainement, comme aux Etats-Unis. Pour un vendeur présent sur Amazon et proposant ses produits à la vente, la nécessité d’optimiser la visibilité de son catalogue est devenue prépondérante.

Lorsque l’on parle d’optimiser la visibilité de produits sur Amazon, cela veut dire améliorer le référencement de ces derniers dans les résultats organiques du moteur de recherche, car oui, à la manière de Google, le parcours d’achat sur Amazon se fait principalement via le moteur de recherche dans lequel les internautes vont taper des expressions liées à une intention d’achat.

Vous l’aurez donc compris, l’enjeu pour un vendeur Amazon est de rendre ses produits le plus visible possible dans les résultats de recherche de la marketplace.

Dans cet article, nous allons détailler les facteurs clés à optimiser pour améliorer votre référencement Amazon.

La recherche de mots-clés comme étape préliminaire

Tout comme un plan d’action SEO traditionnel, votre stratégie Amazon doit être dirigée selon des mots-clés cibles susceptibles d’être recherchés par des internautes. Derrière chaque mot-clé tapé il y a donc une intention qui motive l’utilisateur, sauf que sur Amazon c’est une intention relative à l’achat d’un produit, d’où l’intérêt d’être visible pour générer des ventes. Bien évidement la pertinence des mots-clés que vous allez cibler se fera principalement par rapport au nombre de fois que ces derniers sont recherchés dans le moteur de recherche d’Amazon.

Le titre de votre fiche produit

Le titre de votre fiche produit qui s’apparente au titre de page est l’élément le plus important pour votre SEO Amazon comme il l’est depuis toujours pour votre référencement Google. Pour la longueur de votre titre Amazon, il est recommandé de respecter une limite maximum de 250 caractères sur desktop et de 80 caractères maximum sur mobile.

  • Pensez à débuter chaque mots qui composent votre titre par une majuscule
  • Ne mentionnez pas d’informations relatives au prix ou à la quantité
  • N’incluez pas de symboles ($, €, ! ou encore ?)
  • N’intégrez pas d’esperluettes « & ». Ecrivez en toute lettre « et »
  • N’utilisez pas de virgules pour séparer les éléments de votre titre mais privilégiez plutôt les tirets

Et bien entendu, pensez à intégrer au moins un mot-clé important au sein de votre titre pour maximiser vos chances d’être visible dans les résultats organiques.

Les caractéristiques du produit

Avec le titre du produit, les caractéristiques représentent l’élément le plus lu par les acheteurs sur Amazon. Comme vous pouvez le voir dans la capture d’écran ci-dessous cette section est affichée directement en dessous du prix du produit et à droite de l’image.

Le format conseillé pour remplir les caractéristiques de votre produit est la liste de puces qui permet d’afficher clairement ses principales fonctionnalités.

Voici les meilleures pratiques pour créer votre liste de puces :

Créez au moins 5 puces correspondant aux 5 caractéristiques principales de votre produit et qui apporteront une valeur ajoutée à l’internaute

  • Ne ponctuez pas la fin de vos puces par un point final
  • Respectez une longueur maximum de 250 caractères par puce
  • SI vous intégrez des unités de mesure, épelez-les (mètres, centimètres etc…)
  • N’hésitez pas à mettre en avant des éléments qui mettront en confiance l’acheteur comme la garantie, la matière ou les dimensions du produit
  • Ne mentionnez aucune information qui concerne votre entreprise. C’est un espace dédié au produit
  • Ne mentionnez pas le prix du produit ou une quelconque promotion

Encore une fois, pour votre référencement le fil conducteur de ces optimisations sera d’intégrer un mot-clé dans chaque puce.
A ce stade, nous en sommes à la moitié de notre guide pour optimiser le SEO de vos produits sur Amazon. Ces actions plutôt intuitives deviendront vite chronophages si vous avez plusieurs centaines de références produits, n’hésitez donc pas à contacter la meilleure agence web possible.

La description du produit

Cet élément est dans la majorité des cas le plus négligé par les vendeurs Amazon qui vont avoir tendance à considérer que le titre et les caractéristiques du produit suffisent à fournir toutes les informations nécessaires pour l’internaute. Cependant, à la manière d’un descriptif pour un produit vendu sur un site e-commerce classique, la description de votre produit sur Amazon représente l’espace qui vous autorisera la plus grande liberté en matière d’insertion de mots-clés.

Comme vous pouvez le constater ci-dessous, la description du produit se trouve dans la partie basse de la page, juste au-dessus des questions et réponses des clients. Dans ce cas précis d’ailleurs, qui concerne une paire de baskets de la marque Adidas, on peut voir que la description n’est faite que d’une phrase et n’est pas optimisée pour le SEO.

Voici les recommandations SEO pour optimiser votre description de produit sur Amazon :

  • Respectez un nombre maximum de 2000 caractères
  • Structurez votre contenu en paragraphes en traitant une idée par paragraphe
  • A la manière du référencement web, mettez les termes importants (vos mots-clés) en gras
  • N’incluez pas votre nom de vendeur
  • Ne mentionnez pas l’URL de votre site web
  • N’incluez pas des messages promotionnels
  • Ne mentionnez pas d’autres produits de votre catalogue

Les mots-clés d’arrière-plan

Nous attaquons maintenant le dernier pilier du référencement sur Amazon qui se déroulera exclusivement dans la partie backend de votre fiche produit. En effet, Amazon vous propose de renseigner pour chaque fiche produit des mots-clés d’arrière-plan qui seront pris en compte par l’algorithme mais invisibles pour l’utilisateur. C’est un peu le même principe que la balise meta keywords de Google sauf que dans le cas d’Amazon, ces mots-clés ont un véritable impact sur votre référencement.

Au niveau des recommandations, nous vous conseillons de ne pas inclure les mêmes expressions que dans les éléments optimisés ci-dessus, mais d’axer votre stratégie sur des mots-clés de longue traine qui vous permettront d’enrichir votre champ sémantique et atteindre des recherches qui convertiront mieux.

Conclusion

Pour tous les professionnels voulant générer des ventes sur internet, Amazon est devenue la plateforme indispensable sur laquelle il est nécessaire d’optimiser son SEO.

Comme on peut le constater dans cet article, les piliers du SEO Amazon sont relativement proches que pour le référencement sur Google avec tout de même, un degré de complexité moindre étant donné la jeunesse de l’algorithme A9 de la marketplace américaine.